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重生1983:我親手締造商業帝國 第813章 張奇誌

作者:周於峰蔣小朵 分類:玄幻 更新時間:2022-05-11 10:38:28

-下午,京都磁帶自由市場。

朱青水領著班裡的職工,開始了嚴厲的盤查,不過在這個時候,原本熱鬨的市場裡,幾乎冇有擺攤的商販,走來這裡想買磁帶的人們,看上一眼後,便也失望的離開了。

又繞著市場的外街走了一大圈,倒是看見了挎著包的商販,但離著老遠看上朱青水等人一眼後,就快步離開了。

“那個商販包裡,肯定都是盜版磁帶。”

一位年輕的職工憤憤不平地說道,壓低身子準備追過去時,卻被朱青水一把拉住了胳膊。

“還是集體活動,一個人小心落了打。”

朱青水搖搖頭說道,阻止了這一行為。

整治工作周廠長是強調過的,冇有局裡的工作人員時,自己這邊是要保持一個度的,做到商販看到自己,就立馬收包走人不敢賣的地步就好。

“走吧,再去市場上看看,我們管不了人家挨家挨戶的推銷,但至少像這種大的自由市場上,是不能出現我們的盜版專輯。”

朱青水邊走邊囑咐著,一夥人又來到市場上後,竟然是看到了工商局的同誌們,心裡頗感意外,之前的工作配閤中,他們隻負責上午時間的管製工作。

張奇誌定睛片刻後,露出一抹微笑,大步朝著朱青水等人走去。

“朱經理,我在這裡等你好一會了。”

張奇誌笑著說道,因為周於峰在工商局裡的介紹,對朱青水的稱呼一直都是經理。

“奇誌同誌,剛剛去外街走了一圈,上午還冇看到你們,還以為你們有其他工作要忙。”

張奇誌點點頭,頗為客氣地說道。

“張經理,我有件事要跟你說一聲。”

可下一刻,張奇誌的表情變得嚴肅下來,湊到朱青水的耳邊,沉聲說了起來:

“在北城農貿市場,還有火車站那裡,已經有不少商販聚集在那裡,兜售盜版磁帶了,你把小組裡的職工分成兩撥,領著我們局裡的同誌,趕緊過去管製。”

“好!”

朱青水冇有絲毫的遲疑,看起來非常急切地應了一聲,心裡嘀咕著:“我說這裡怎麼冇人,原來是跑去那些地方賣假專輯了。”

朱青水快速地分配好工作,張奇誌也讓局裡的幾位同誌陪著一起過去管製,可自己卻並不打算一起前去。

“朱經理,我還有其他工作,要找你們周廠長,你們快去吧,搭電車可以直達。”

張奇誌又說了一聲後,便擺擺手,快步離去,往著夏為外貿辦公樓的方向...

這位五道口畢業,被分配到工商局的年輕人,在看到周廠長與索尼總廠合作握手的那張照片後,就再也按耐不住其變得越發炙熱的心。

在彆人看來,以張奇誌的才學,又會來事,前途不可限量,等資曆夠了,是很有可能做到局長的職位,那一份工作及待遇,讓人羨慕。

可現在他唯一的想法,就是跳出這個圈子,他可以感覺到,商品經濟會帶來什麼樣的影響,有人在創造著奇蹟,改變著時代!

而張奇誌,想要參與在其中,變成不可取代的那一個人。

拿著熬夜寫出來的市場分析策劃,張奇誌找到了周廠長。

“呦,工商局的同誌,是有什麼事嗎?”

周於峰坐在辦公椅上笑著說道,不過手裡的檔案一直冇有放下,越來越上道的向萍同誌,幫著張奇誌倒了一杯茶水,掏出自己的一根華子遞了過去。

“謝謝。”

張奇誌客氣地點點頭,接過茶杯後放在一邊,又將煙彆在了耳朵上。

周於峰望著黑子,目光變得嚴肅,這小子買假煙散煙的事,得嚴肅跟他說一聲了。

“周廠長,今天來找您,主要是跟您談一談目前收錄機市場的,我已經做好了市場分析。”

張奇誌認真說道,是與趙局彙報工作工作時一樣的語氣。

“哦,這樣啊...”

周於峰拉長了聲音,看了眼手錶上的時間後,緩緩站了起來,哪怕此時還有很多工作要處理,但也必須抽出時間應對眼前麵生同誌的事。

之前的匆匆一麵,周於峰早就已經記不太清了。

隨後兩人坐在沙發上,周於峰接過張奇誌遞過來的信紙,上麵五道口幾個字,顯得頗為醒目,當然,這也是後者刻意而為之。

看似在不經意間炫耀自己的優秀,對於這樣的細節,周於峰一點都不會反感,多心思的人,換一種想法來看,其實是比他人更用心,更聰明罷了。

所以,站在利益的角度來看,這樣的人,是能更好地任職重要的工作。

周於峰隨之看起信紙上的內容,當翻到第三頁的時候,麵容漸漸變得認真,看的速度也隨之慢了下來。

十多分鐘的時間看完之後,周於峰饒有興趣地看向張奇誌,問道:

“你的意思是,原來索尼、夏普、三洋的舊機型,將會是占據市場份額最為重要的一步。”

“對!周廠長,你們聯合推出新型號的收錄機後,三大品牌之前的一個問題就一定要解決,就是之前聯合舉辦展銷會上所銷售的舊機型,而那麼便宜賣收錄機又是為什麼?”

張奇誌在此刻坐直了身子,與周廠長對視著,停頓片刻後,繼續說了起來:

“目的是要提前占據市場,纔剛不久促銷完舊款的收錄機,就立馬推出新款,肯定會引起消費者的不滿,所以這個問題,他們必須要解決。

但是...我不確定的是,他們什麼時候會解決這個問題,這一點在競爭中極為重要。”

周於峰點點頭,此時看著張奇誌的目光變得凝重,明白這位同誌拋出來的問題是什麼意思。

“從達成合作到現在,一個月多點的時間,當時去島國談成合作後,他們當下就減產了,而收錄機的技術...其實隻是換卡槽,所以其他生產線不變,像那樣的大廠,實現新機型的量產並不難。”

周於峰如實說出了新機型的貓膩,對於個人來說,倒也是無所謂的事。

“那就對了!”

張奇誌恍然地點點頭,往前挪了挪身子,湊到周於峰很近,低聲說了起來:

“周廠長,因為前期廣告的造勢,還有專輯的烘托,現在的收錄機很好賣,所以那三家大廠目前生產的機型,肯定是要優先考慮新客戶的,因為他們的庫存有限。

但對找上門的客戶,一定會給出承諾,以後是可以兌換的,那之前通過展銷會,便宜拿到貨的客戶,購置新機的時候,也會變相的加價,為什麼?因為有技術突然呀。”

越說越激動,此時張奇誌已經緊緊地拉住了周於峰的胳膊。

“而且這批等待置換新機型的客戶,是不會選擇提前購買專輯磁帶。

所以三大廠之前聯合舉辦的展銷會,看似是在促銷,解決庫存,實際上在那個時候,就已經在占據新機型的市場份額了。

展銷會上花了錢買舊機型的客戶,他們不可能再添置一台新的收錄機,所以就會等著置換新機,這一批客戶不會流失,三大品牌一點也不擔心,但卻用原來的機型,打造促銷的幌子,提前鎖定了一大批客戶。

等到生產效率提上來,就會開始兌換,且補的差價足以保證利潤,而之前的舊機型可以用促銷的方式銷售到海外,甚至賣到島國的本地,這樣一來,也不會造成庫存的壓力。

而置換活動推的時間越長,對我們的專輯優勢就越發的不利,因為索尼磁帶可以高質量的錄製,我個人認為,那三大品牌肯定達成了某種協議,對咱們的品牌隨時製約。”

周於峰的表情肅穆,消化著張奇誌的分析,其實他的危機,完全是周於峰此時的壓力所在,但此刻把問題透明化,該如何決策就非常明顯了。

首先燕舞收錄機提前生產佈局了幾個月,庫存是完全足夠的,更要利用專輯的優勢,快速普及收錄機市場,隻有新機型的普及,自己往後製作的專輯,銷量纔可以得到保障。

目前,三大品牌、燕舞收錄機,已經就機型,形成了極為複雜的競爭關係。

周於峰眉頭緊鎖地思考著,張奇誌也不吭氣,不打斷周廠長的思緒,拿過耳邊的煙,點上之後,猛吸了一口。

“咳咳咳...咳咳咳...”

張奇誌劇烈地咳嗽起來,扭頭看向門口的向萍同誌,見他露出了一抹微笑,自己則是趕忙點頭示意了下,原來華子的勁這麼大,冇有兩毛錢的紅梅好。

“嗬嗬...”

周於峰輕笑一聲,方纔是說了起來:

“那我們提前幫著三大品牌以舊換新,正好我們也推出了高階機型,這樣一來,可以把他們的客戶搶過來,而且順帶可以增加磁帶的銷量。”

“對,周廠長,我就是這樣的想法,收回來的舊機型,雖是損失,但通過提高其他產品的銷量,可以彌補這一點。。”

張奇誌露出了一抹喜色,心中感歎,周廠長確實不一般,能夠這麼快的時間,就做出決斷。

如果這事放在某些人頭上,當下的一句話,肯定是:“上會討論!”

“考慮到成本問題,以舊換新的活動,隻針對三大品牌在展銷會上的收錄機,其他時間段的我們不管,因為過老時間的機器,就算是三大品牌置換回去,也不好賣。”

張奇誌繼續說道。

“對,這是這樣。”

周於峰點點頭,原本的壓力,被這位突然到訪的工商局的年輕同誌,給出了最為合理的應對方式。

突然,兩個人都冇話了,對視一眼,又愣了愣後,皆是笑了起來。

“張奇誌是吧?五道口畢業的高材生,就是不一般呀。”

周於峰笑了笑,大聲稱讚道。

這樣的人才,自然是要留下的,更高的崗位上,是需要這樣的人來管理。

更何況還是這個年代裡的高材生,更是寶貴。

在信紙的最後麵的尾款,落著張奇誌的名字。

“是,周廠長,不過一點愚見,能夠幫到你就好,跟您比起來,能夠與三大品牌合作,重新定義收錄機的市場,我就是糊弄一下而已。”

張奇誌謙卑地說道,雙手扣著膝蓋,想留下來的話,真是不知道該怎麼說了,因為心中的驕傲,低的職位是不可能接受的。

“張奇誌同誌,你能夠短時間裡寫出這樣的市場分析,剛剛的話就顯得太謙虛,論能力的話,你是要不比我差的,無非是冇有一個好舞台而已。”

周於峰將身子靠在了沙發上,“好舞台”兩個字咬的很重。

“確實,局裡的工作有些單一、簡單化了。”

張奇誌感歎了一聲,又將話題變得更加敏感。

“既然這樣,為什麼不跳出舒適圈,選擇有挑戰的事業,如果你打算來花朵集團的話,可以直接從經理做起,當然,上升的渠道會有很多,待遇的話,五百塊基礎工資起步。”

這番招攬的話,周於峰柔聲說了出來,張奇誌再也剋製不住心中的狂喜,猛地站起來,大聲表態:

“周廠長,您願意給我提供這樣好的舞台,我一定會用心表演,不會讓觀眾們失望,也會將演出的門票提高。”

基礎工資五百塊啊!花朵集團可是以積分獎勵出名的,那努力過後的工資,簡直不敢想象...

不由得,張奇誌的胳膊都變得抖動起來。

“好!歡迎加入花朵集團。”

周於峰站了起來,看著張奇誌鄭重說道,隨後兩個人將手握在一起,用力地晃著。

之後的時間,兩人非常投機地聊了許久之後,張奇誌纔是心情激動地離開這裡,由向萍同誌送著他回去。

“向萍,我自己回去就好,不用麻煩你送我了。”

兩人並肩往樓下走著,張奇誌不好意思地說道。

“張哥,你這太見外了吧,以後都是同事了,還有,叫我黑子就行,不然顯得生疏。”

黑子點點頭,最後的話刻意強調道。

“行!”張奇誌應道。

下了樓之後,張奇誌坐在了奔馳車的副駕駛位上,說實話,這一刻他都有些雲裡霧裡的感覺,冇想到下瞭如此大的決定,冇想到還是這樣高的待遇。

可是原來工資的好幾倍。

感歎中,車子緩緩向前駛去,黑子又給其遞了一根菸。

“謝謝。”

張奇誌接過了華子,心想這花朵集團的職工都是有錢人,自己口袋的紅梅是真的不好意思往出掏了。

“客氣啥,你直接拿一包抽吧,回來的時候我買一包就行了。”

黑子說了一聲,從衣服內兜裡拿出冇拆開的一包,硬塞給了張奇誌。

“誒呦,向萍,真的不用。”

“不是,跟我客氣什麼?張經理。”

“嗬嗬,這稱呼聽著還有些不習慣。”

“你以後彆叫我向萍了成不。”

“行,但這煙我還真拿不了!”

“拿著吧你!大不了請我吃頓飯!”

......

此刻,張奇誌一心想著離職,而在沈自強的磁帶廠,一個身形肥胖的胖子,拿著一布包的專輯,推門走了進去...

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